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                資訊中心

                廣東智造,逆勢出擊——專訪威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬

                時間:   來源:威廉頓   點擊:101

                受訪嘉賓:威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬

                采訪地點:威廉頓陶瓷總部展廳

                采訪人:華夏陶瓷網 駱美玲


                近兩年,建陶行業熱點烏雲涼與孔驚風兩人均是驚異被“渠道裂變、零售萎縮”、“企業倒閉潮”、“業績下滑”等負面消息充斥,華夏陶瓷網“老總專訪”欄目采訪了多家陶瓷企業品牌營銷負責人,他們紛紛表示“今年市場真不好做”。

                但“危與機”是並存的,在國家經濟發展趨緩、陶瓷終端渠道裂變的環境下,還是有部分陶企“借機”實現逆勢增長。

                威廉頓陶瓷

                “今年到目前為止,業績保持☆兩位數銷量增長。”8月8日下午,“老總專訪”迎來第十三期,小編采訪了威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬,他高興地向小編透露了以上信息。

                在因此常常被他們拍零售萎縮的當下,威廉頓陶瓷憑借什麽招數致勝終端,實現銷量增長、業績飄紅?下面跟隨↙小編一起詳細了解。

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬


                直采和家裝銷售占比50%~55%

                記者:張總,您好!2019年已過去三分之⌒二,你覺得今年的市場如何?

                張蜜敬:我覺得今年市場都不好,陶瓷行業整體市場下行。

                特別是終端零售受到了前所未有的沖擊:傳統零售渠道受國家政策影響促成房地產精裝快速覆蓋,導致傳統以零售為基礎的瓷磚渠道幾乎要推倒我是忘恩負義重來;另外,很多農村住宅建築不審∑ 批也牽連到零售;除此之外,裝飾公司、整體家裝崛起又截流部分了零售行業市場份額。

                記者:針對當前終端變化,貴公司目前主要發力哪幾個渠道?當前的渠道人物構成情況如何?

                張蜜敬:我們目前主要發★力幾大渠道:一站式集采、家裝設△計師、網點零售、設計師渠道等。

                針對當前終端渠道裂變,我們作了戰術的調整,廠家、經銷商紛紛在連接新型的渠道,目前我們直采和家裝渠道銷售占比50%~55%,零售和〖設計師渠道占比50%,出口只占百分之零點幾

                這在以前是“破天荒”的,過去,我們網點銷售占比70%~80%,工程渠道占比10~20%,出口占比10%。現在,出口只有百分之零點幾了天曉之音。

                記者:在當前渠道格局改變的形勢下,各個渠道的銷售情況如何?

                張蜜敬:我們威廉頓陶瓷在精裝與整裝銷售業績中,今年比去年同比增長兩位〓數,就渠道整體來說,整裝比例更大。

                針對當前終端裂變,眾多品牌企業在零售萎縮的大背景下,各個企業都加強工程戰略部、戰略集采部的力量,開拓市場,搶占份額。


                五年全國布局15~20個中心倉

                記者:針對這精裝、整裝渠道,你們采取什麽相應的措施?新興的看法整裝、精裝渠道【如何對接?

                張蜜敬:威廉頓陶瓷在精裝和整裝的運作模式是以總部牽√頭,實現“廠家變商家、終端代理商變服務商”的裂變思維,同時在全國設立區域中心倉。在店面建設與資金流上都全力配合代理商,這種模式對廠家和商家發展均有很大優勢,代理商在庫存和物流方面得到了相應的保障,產品流通和資金運轉也更靈活,提高效率。

                記者:區域中心倉是直營還是分公司模式?目前運營情況怎麽樣?

                張蜜敬:區域中心倉整合了全國各地的代理去布☆局自己的倉儲中心,以分公司模式運營,來幫扶周邊的分¤銷、代理商。區域中心倉目前已經有五個在運營了,分布在華北、華中、華東、東北、華南等地。

                記者:未來,你們打算布局多少個這樣的區域中心倉?

                張蜜敬:我們目標設立十五到二十個,計劃在五年之內設定好自身的銷售網點。

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                終端店面VI標準3.0


                終端門店改造完成率達60%以上

                記者:你們公司目前有多少個經銷商、專賣店?今年新增了多少個經銷商?主要分布在哪些地方?

                張蜜敬:威廉頓品牌總代級別的經銷商數量以百位數為單位,主要分布在地級市和省會城市,縣城也有一部分。今年大︼行情下,新增客戶數量並不多。

                記者:在家居行業大變局、大轉折的⌒背景下,你們品牌今年重點放在哪些方面?招商還是形成一條下垂幫扶經銷商?

                張蜜敬:品牌今年在幫扶經銷商方面下了很大功夫,包括店面的升級和終端團隊的培訓打造等,招商也會加大力度。

                記者:威廉頓總部展廳轉型、升級後,落實到終端門店的具體表現,終端門店改造升級進度如何?貴公司扶持經銷商有哪些具體措施?門店裝修有哪些補貼?

                張蜜敬:自從品◤牌轉型、升級以來,特別是威廉頓總部改造升級後,我們總部會引導經銷商進行升級改造,目前終端門店轉型升級的完成率達到百分之六七十以上。

                今年,我們的終端門店改造升級進你這是嫉妒入裝修的3.0時代,全面進入升級改造階段。當然,為了加快經銷商代理商店面轉型升級速度,總部也給予了很大的支持力度,從◣總部設計師設計、裝修補貼、瓷磚產品等均全力支持。

                目前,百分之八九十客戶是很樂意去裝店的,因為當前行業渠道發生裂變,市場競爭將是一個系統競爭,店面升級只是最基礎的工作。

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷陶博♀會活動


                未來爭取進入行∏業前十

                記者:從2017年下半年開始,威廉頓陶瓷進行了大變革,2018年更是開啟了為期三年的“雙V升維計劃”,請問這個計劃的最終目標是什麽,將會通過哪些具體動作去實現?

                張蜜敬:從2017下半年開始,威廉頓陶瓷啟動了一系列的改革升級動作,2018年更是制定了為期三年的“雙V升維計劃”,力求把品牌知名度推上去。

                “雙V升維計劃”主要內我也不知容包括:

                1、今年年初,10000㎡威廉頓︽總部大樓重裝開業,同時加大品牌推廣,在央視、高鐵、網絡等〖平臺大力推廣;

                2、所有終端的代理都把他們的店大力扶持提升,把屁股再次雷霆萬鈞團隊建設、渠道加大力度去培養、扶持幫扶;

                3、整合了全國各地的代理商,在全國布局區域中心倉,幫扶周邊的分銷、代理商;

                4、幫助客戶拓展渠道,推動與裝飾嚴陣以待公司、房地產公司合作,實現“廠家變商家、終端代理商變服務商”。

                記者:2018年威廉頓陶瓷升級了展廳,目前總部展廳布局是怎麽樣的?

                張蜜敬:說到總部展廳改造,我還是半個總設計呢,花了很多精力下去。

                我們這棟樓◥總面積是1萬㎡——威廉頓陶瓷輕奢國際館,走工業風、國際輕奢風格。集威廉頓品牌文♀化、產品展示、產品品質、服務體系、空間搭配、洽談交流等功能與展示於一體,呈現了威廉頓陶瓷的理念與文化,結合威廉頓豐富的產品,將先進的國際設計理念融入其中,專註國際∮審美,倡導“簡約№新時尚”的生活理念,實現了瓷磚、家居、文化、美學在空間應用層面的完美統一,真正做到移步異景,以世界建幹脆還不如送個順水人情築建材美學帶來新鮮靈感,為家裝輕奢生活帶來潮流解讀,詮釋著輕奢的時尚生活,讓簡約的藝術在空∮間中碰撞出超凡的美感,傳遞國際化的時尚生活理念。


                威廉頓陶瓷展廳實景圖

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                記者:近兩年來,你們品牌活躍度挺高的,品牌也很有年輕色彩,請問你們在品牌年輕化上做了哪些動作?

                張蜜敬:哈哈,主要是我們這些團隊很╱年輕。這兩年以來,我們確實做了不少助推品牌年輕化的動作,比如以現代的審美重新拍攝品牌宣傳片,同時跟上潮流的營銷模式,例如陶博會搞的還未能符合於九劫劍網紅直播,投入朋∑ 友圈廣告、全網營銷、抖音挑戰賽等。

                記者:2019年是威廉頓陶瓷的第二個15年的起點,請您講講品牌未來15年的發展目標。

                張蜜敬:你說的這個一個聲音喝問道含義好深,今年是品牌發展16周年,我們最終目標肯定是想打造成百年企業,進入行業前十,未來將會繼續在產品建設和企業突破上身份證物加大力度,做更好的服務,讓企業在一個新的起點再出發,達到另一個新的高度。


                威廉頓陶瓷總〓部展廳開業現場圖

                威廉頓陶瓷

                威廉頓陶瓷

                (文章轉自華夏陶瓷網≡)


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